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跨界凶险.传统商业的集体逃亡

发布时间:2018-09-06 10:04:59 来源: 作者:

  宅团主题沙龙【围炉夜话】第13期

  围炉夜话是宅团最受欢迎的主题沙龙活动之一,每期沙龙都会邀请明星代理商参与,分享加盟宅团的喜乐与感悟,宅团代理商体系藏龙卧虎,每次晚宴都是一场智慧与眼界的盛会。

  与会嘉宾:

  林日洲林总,来自广东江门,日昇卫浴掌门人,主做卫浴产品东南亚地区出口,业务覆盖整个东南亚地区

  潘西赛潘总,来自广东新丰,新丰三大汽车4S连锁机构之一,新丰政协委员,红顶商人

  王强王总,来自辽宁,金融企业集团负责人,传统产业互联网转型先锋军。

  主持人:欢迎宅团商学院的诸位精英,欢迎林总、潘总、王总光临【围炉夜话】,今天的三位嘉宾,在宅团代理商圈中可是大名鼎鼎,今天莅临主题沙龙,是想和大家一起探讨这样一个现象:近年来出现的传统商企集体转型互联网的跨界变革现象,以及其背后的商业逻辑。

  我首先想请问三位嘉宾,当初是出于什么样的考虑,会在自身事业稳固推进的同时,选择加盟宅团,进军互联网+新零售领域?

  王总:这个问题不准确,“进军互联网”和“加盟宅团”是不一样的,我先说第一个,我不懂互联网,但每年看双十一双十二那么火爆,身边的人都在网上买东西,我自己也用微信,觉得这个东西有点意思,但我毕竟不是做这个的,隔行如隔山,什么都不懂,不光我不懂,我身边的人也不懂,所以这个事情一直耽搁下来,看着别人做互联网赚钱,也眼红,但眼红没有用呀,对不对...

  潘总:对,互联网前景其实不用多说,大家天天淘宝买东西,美团定外卖,微信聊天,还能看新闻,我是做4S店的,接触的人都算中产吧,有钱人不少,平时朋友在一起聊天,聊得也是互联网,但怎么做,就像王总刚刚说的,心里没底,我和王总不一样,我其实在宅团之前,试过好几个项目,我差不多从2016年就加盟过互联网项目,但加盟了才知道,这里面水太深,交了不少学费,尤其是对我们这些外行人,钱其实不是什么大问题,做生意都有投资,但光有资金没用,还是不知道怎么做,这才是最大的问题...

  主持人:互联网产业的前景,大家都能认同,资金好像也不是问题,但是对跨界领域的不熟悉,才是阻止传统商业转型最大的阻力,那么林总,这个问题您是如何看的呢?

  林总:我的情况不太一样,其实我对互联网并不陌生,东南亚一些地方的互联网基础起步比中国要早,大约十五年前,当时淘宝还都是刚开始的时候吧,东南亚一些地方已经有比较成熟的电子商务公司和网络公司了,我也是很早就有了自己的网站,做起了海外生意,这些不陌生,但是,我始终只是把互联网当成工具,要说投身其中,作为一个事业去经营,宅团,是第一个,倒不是因为我不熟悉,恐惧,主要是觉得自己的生意做得还过得去,一个人的时间和精力也是有限,能把你擅长的事情做好就不错了。

  主持人:那么最终是什么让林总加盟宅团,成为宅团代理商呢?

  林总:前景!不是那些新闻报道上的数字,不是这个估值,那个估值,而是实实在在的前景。我做生意也有些年头了,做生意久了就都明白,那些宣传啊、造势啊,其实都不重要,互联网也好,五金卫浴也好,归根到底还是生意,而一桩生意,这个价值你是可以自己判断的,对不对?这个宅团,你要是饭店老板,你喜不喜欢?你是个90后年轻人,你喜不喜欢?要是大家都喜欢,这个事情有没有做头?所以对于我来说,我没有把“互联网”这个词看的太重,当然我也是不懂,但这就像做别的生意一样。

  主持人:没错,好兵不分兵种,好生意不看行业!

  王总:没错,我同意林总的话,我再补充一点,我没有林总生意做的这么大,在我们辽宁那个小地方还说的过去,所以我必须要考虑风险的问题,这是实话,对不对!我在接触宅团之前,了解了很多类似的项目,我也是真心想加盟个互联网产品,但比来比去,都会感觉心里发虚,甚至有的比宅团名气大的,你也会感觉很冒险,但最终选择宅团,就是因为我觉得“这个事情,我做得了”,这些工作都是我平时就会做的,我不会的有总部给我做,那么这个心理就安心了很多...

  潘总:没错,这根我们做4S店一个道理,技工可以招,场地可以租,但如果你和大企业合作,全部的标准系统都给你做的很规范,你不用担心,按照做就行,但这点在很多别的项目上看不到。有一句说一句,宅团的这个标准化的运营体系确实强大,我加盟之后,聘了个主管,全部交给他打理,不用我多说,因为全部的东西都规定好了,这个就很了不起。

  主持人:没错,强大的运营体系保证了项目的可行性,这也最大限度的降低了所有合作伙伴的投资,这个确实是宅团的优势,但林总,您刚刚说的那个“前景”我觉得还有些抽象,现在好的互联网项目很多,为什么你从宅团看到了前景?以您的实力,加盟一个更成熟的平台,那岂不是更稳赚不赔。

  林总:不一样。我第一接触宅团,是听我们创始人黄总的一趟公开课,当时一节课听下来,其他的观点记不清楚了,但黄总一直强调“宅团生态圈”,我的理解大家听听对不对,宅团目前做的业务,其实就相当于打地基,抓取的是商户、用户的数据,抓上来之后,可以有很多种业务方式,对不对?这不是其他那些能比拟的,这其实才是我看中的前景。

  潘总:没错,我的感触特别深,我做4S店,在新丰当地有几家店还过得去,我发现单纯的4S店业务之外,这几家店基本上覆盖了新丰地区一半左右的中产家庭,这是个了不得的事情,我如果这个时候开一家饭店,做个会所,那这些客户都是我的资源对不对,但我这只是几家4S店而已,如果像宅团这样,把饭店、鲜花店、礼品店都整合起来,一来等于一个城市的生意我都有利润,这就了不得,更关键的,一个城市的店铺、消费者都在平台,那平台拓展起来可不得了,所以,这个前景是非常可观的。

  王总:就是这个意思,但说实话,有的成熟项目,我们想进已经没机会了,就算挤进去也分不到一口汤,更多的是那种不靠谱的项目。

  主持人:所以如果站在一个城市的视角,宅团生态体系就像一张大网,覆盖了一个城市几乎全部的民生实体商业,而代理商不但可以享受一个城市的收益,还可以伴随宅团业务深化获取更多更可观的利益。但我想请问一下诸位代理商,所有人都适合加盟宅团吗?以诸位深切的体会,究竟什么样的人适合宅团项目?

  潘总:我觉得,个人啊,只代表我自己,尽管我们说这是一个互联网新零售项目,是做互联网的,但作为一个代理商,每天和本地的商户、消费者打交道,好像反倒是做传统行业的更合适,那些懂互联网的人不一定能玩得转,互联网的事情有公司给我们解决,我们做的更多的还是传统业务模式,所以我认为,有些传统行业从业经验,尤其是在本地的资源,这个很重要。

  王总:还要有长期从事的心态。宅团是我了解的盈利周期最短的互联网项目,是一个短期内也可以有收益,长期内有更大收益的项目,其实这也是最初促成我下决心加盟的原因,当时的想法是,如果不合适短期赚点就撤退,也不会有什么损失,但真的进来了就发现,心态决定一切,经济收益是我们要考虑的,但很多本地资源的维护和沉淀,一样重要,换句话说,抱着长期的心态操作宅团,才能越做越有滋味,想着赚一票就走的,不合适。

  主持人:林总还有什么补充吗?

  林总:我觉得两位说的很好,我看好宅团还有另一个原因,就是多数人都可以做。你想象下,要是说这个项目很好,但只有少数、有资源的人才能做,那就只能操作几个地方,不能迅速扩大,不能形成规模优势品牌优势,那这个事情一定没前途。但宅团不一样,基本上就是一个想诚心做事,肯努力付出的人,都可以做,这是个很可怕的事情,这就决定了可以快速拓展,我也能猜想到,现在这不招商也启动了吗,布局全国也就是个时间问题,很快就能实现。所以你要是问谁适合,我觉得除了刚刚潘总、王总说的,我没什么补充了,只要想做,看好了,谁都可以,而且我作为一个代理商,也希望有更多的人进来,大家一起推才能把宅团推起来。

  主持人:本地资源,熟悉传统商业领域,有一个长期操作的心态,具备这三点,就可以加盟宅团,就像林总说的,一个强大的体系让宅团对更多希望从事互联网转型的人非常友好,所以才有了快速拓张的可能。最后一个问题,现在宅团全国市场启动在即,三位作为最早加盟宅团的代理商,又是在各自领域里的翘楚,那么接下来的一年,给自己设定个小目标?先赚他一个亿?

  林总:哈哈,一个亿确实是个小目标,我对宅团的信心从来就很足,但现在不行,这也是实话,第一年启动说实话,我对经济收益没有太明确的预期,但是,我必须在水门有1500家稳定合作的商户,有6万活跃的用户,这两个指标要是能达到,赚一个亿只是时间问题。

  王总:我没有林总这么大的气魄,其实有多少商户、多少人口我心里都不太清楚,但我觉得每两个人有一个用宅团,起码在县城要做到,这是我必须在第一年做到的,还有,我还打算开几家宅团便利店,这个事情我很看好,短期内就可以有现金回流,又不影响长期收益,满好的。

  潘总:我的想法和林总差不多,1500商户,6万用户,这是基础量,再多一点,我觉得团队非常重要,所以第一年除了拓展,我还希望稳定运营团队,做到这三点,之后的事情就不愁了。

  主持人:感谢三位,时间过得好快,一个小时就这么过去了,但三位的分享给我们看到了一个完全不同视角的宅团,一个更接地气的宅团,相信对于已经加入宅团以及尚未决定加盟的朋友们,都会有很好的启迪,那我们这一期的围炉夜话到此结束,感谢大家参与,我们下一期再见。

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